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前段时间香港盈科拓展集团有限公司李先生以21亿美元收购ING港澳泰保险资产,并首次公布盈科拓展的集团发展方向,即金融服务、TMT和物业三大领域。小编赵葳还了解到香港盈科拓展集团有限公司收购ING香港、澳门和泰国保险业务的收购作价相当于2012年预计账面值的1.9倍。

据了解香港盈科拓展集团定位电讯服务供应商,并提供销售服务。其涉足业务广泛,涵盖地产投资及发展、科技相关业务(因特网及多媒体)、电脑、工程及酒店等业务。同时,盈科拓展持有电讯盈科及盈科保险两间香港上市公司的股权。

作为保险代理人,从我们进入像香港盈科拓展集团这样大型保险公司那天开始,听得最多的除了“业绩”,就是“增员”了。有的保险代理人可能会想,我专心把业务做好不就行了吗?为什么非要增员呢?保险代理人为什么要增员?“有树才有鸟栖,有人才有业绩”,业务和增员是保险代理人的两条生命线,就好比人的两条腿,船的两条桨,少一条都寸步难行。韩非子说过:下君者,用己之力;中君者,用人之能;上君者,用人之智。要想在保险的道路上走得更远,仅仅依靠自己的力量是很难成功的,必须“增员”,发展自己的团队。

那么,如何才能快速增员,扩大自己的团队呢?小编赵葳总结了10种方法供大家学习。

赵葳教你快速增员的方法1、学会自我推销

团队做得很大的人,必定有他的人格魅力,否则别人为什么要跟着你干?保险代理人要想增员,必须先学会推销和包装自己,让别人认可你这个人,相信跟着你干是有出路的。就好像商品需要精心包装,才能卖个好价钱。

赵葳教你快速增员的方法2、懂得趁热打铁

烧红的铁板,如果不趁热打造,就无法成器。初到保险行业的新人,就像刚出炉的铁板,大多斗志昂扬,也会遇到很多挫折,你要多加引导和鼓励,才能培育成才,提高团队留存率。

赵葳教你快速增员的方法3、善用时间增员

增员是一项长期的工作,从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存,都要花费大量的时间和精力,我们要时刻关注增员引进和培育的进度,把时间用得更有效率。

赵葳教你快速增员的方法4、扩大人际关系

一般情况人,我们的人际关系是静态的,我们必须要设法让它运转起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了,必须精心栽培、灌溉和发展。只要把人际关系扩大了,业务和增员都不成问题。

赵葳教你快速增员的方法5、言之有物

增员,首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心,有理有据,才能使人信服。往大了说,可以谈保险行业的前进;往具体的说,可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。

赵葳教你快速增员的方法6、言之有礼

保险行业,以礼待人。有时候,就算对方不理解,也要特别注意自己说话的态度和语气,小不忍则乱大谋,以礼待人、以理服人才能促使增员成功。

赵葳教你快速增员的方法7、言之有理

有理才能服人,要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧,言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识,具有启发和教育意义的至理名言、典故等,会让人对你刮目相看。

赵葳教你快速增员的方法8、以心相交

“君子以心相交,非以金相交”。深入了解增员的内心活动,了解保险工作给予他的意义和收获,比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等,了解他对于这份工作的期望,再对症下药打开突破口。

赵葳教你快速增员的方法9、关注新人的心理活动

增员本来就不容易,所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后,都会显得意志消沉,我们作为引领他进入行业的人,一定要加以指导和鼓励,陪着他们一同解决问题,鼓舞他们重新接受挑战,陪伴他们一起成长。

赵葳教你快速增员的方法10、相信缘分

我们怀着同样的梦想和目标,来到保险行业,来到同一座城市,同一家公司,同一个团队,大家一定要珍惜这份来之不易的缘分。以这份缘分为纽带,打造团队凝聚力,把他们像亲人一样对待,遇到困难陪着他们一起解决,才能提高新人的留存率!

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